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首例长期联姻

短视频与电商间的高墙将要拆除？

5月27日，京东与快手联姻的消息在网络上迅速发酵，不仅因为这场合作发生在流量高光时间段的“6·18”，还因为这是短视频与电商企业将长期并肩同行的案例。

△图片来源：网络

据了解，京东和快手达成战略合作后，消费者将可以通过快手购买京东自营商品，且无需跳转。京东则将优势品类商品提供给快手小店，双方共建优质商品池，由快手主播选品销售。

“合作本身不意外，长期合作倒有些可玩味的了。”一位不愿具名的内容电商经营者表示。

她认为，快手、抖音、映客这类短视频平台、直播平台，本身就是握有价值流量的渠道；京东、淘宝、天猫、拼多多等电商，也是捏着流量的渠道，又有供应链基础。前者苦于内容变现之路崎岖不平，后者陷入新流量不知从何而来的尴尬窘境，但想要双方赤诚相待地长期合作，“几乎是件不可能的事，真的太难了”。

该经营者解释称，短视频平台因内容才会聚集流量，一旦以带货为目的的内容占比过多，会降低可读性和娱乐性，且主播带货频出瑕疵，反而会导致流量流失。

△图片来源：网络

电商巨头早期经历了内容导购App的“倒戈”，起初内容导购App的确向前者导流，后期逐渐将用户截流形成了有消费者也有商家的电商，算是挖了电商巨头的墙脚。“有了前车之鉴，电商巨头也就有了防备。”

对于跳转至第三方电商的商户，部分短视频平台的抽佣比例接近45%，“如此高的抽佣，如果短视频企业又不能给电商提供足够的流量，电商就做了一笔亏损的买卖”。该经营者给出了诸多理由。

事实上，去年“6·18”前夕，快手与拼多多也有过暂时合作，当时拼多多商家接入快手主播资源做商品直播推广；斗鱼与天猫的合作也于几场。求索内容变现的短视频平台、渴求海量且新鲜流量的电商平台，两者从未站在对立面，但也从未深度合作，似乎若即若离且彼此试探着。

京东与快手的长期合作，意味着短视频平台与电商企业间的高墙终于要真正拆除了吗？