首先很多小伙伴在产品即将断货的时候会采取一个极端错误的做法:大幅提高售价。我明白大家的目的是为了能够尽可能延迟断货到来的那天,但是这样的做法会极大地影响产品自然和付费流量的点击率,转化率,要知道这两项数据对于广告权重和自然排名的权重影响极大,我们往往会让一个产品在高点断货,同时第一时间关停跟它有关的广告活动。
其次,我们本身比较重视品牌的发展,所以我们的品牌旗舰店通常会展示每一款产品,当我们遇到产品断货的情况,会第一时间选择把产品从旗舰店给下架,防止大量无效的曝光和点击对我们产品数据造成的影响。
断货产品重新到货后,我们也不会选择立即开售,而是等到它已经有足够数量的可售库存之后才会重新上架,在各个渠道进行展示,因为产品的点击率,转化率保持在一个相对高的点,所以我们的广告实际上是不会受到太大的影响的,但如果大家的确遇到了广告数据变差的现象,我也可以给大家支几招:
1、不要选择直接降低售价,但是可以调整促销(coupon)的力度,用更大折扣的coupon来拉升广告流量和自然流量的点击率和转化率;
2、下载产品断货之前的广告报告数据,分析那些有成交,尤其是重复成交的客户搜索词的CPS值,可以挑那些出单较多的词,按照较低的目标利润,算出Zui大的出价区间,提升这部分搜索词的流量规模以及其带来的销售规模;
3、如果你的品牌旗舰店有稳定的流量,在旗舰店的优势位置,优先展示刚刚恢复销售的产品信息,通过尽可能给该产品灌输流量的方式来恢复它的销售;
4、如果产品有平台促销(LD,BD)的推荐,积极参与平台的促销活动,在活动期间,提升已有出单词的竞价,同时控制LD的活动进度,借助LD期间的素材优势(促销标志),拉升各投放词和流量词的数据。
中邮全球国际物流是一家向客户提供运输、仓储等供应链管理方案及服务的第三方物流服务企业,主营东南亚/中东/欧洲电商小包代收货款服务。为跨境用户提供国内及海外仓储一件代发服务,电商平台shopee.Facebook等贴单,打包。专注为电子商务行业提供仓储物流及B2B、B2C配送管理一站式解决方案,公司秉承“速度、服务、诚信、创新”的经营理念,坚守“让天下人没有难运的货物”的企业使命和“成为全能的国际物流运营商”的企业愿景,一心一意为全提供的跨境国际物流转运服务。 近年来我司业务发展中得到客户的认可和留下良好的信用,加上不断完善管理及系统上的优势在服务上已成为行业的。中邮全球秉承快,准,稳的服务宗旨,为跨境电商公司提供多种的服务:跨境代收货款及COD电商小包,买单报关,国内及海外仓一件代发等服务已在珠三角地区后来居上。中邮全球在国内建立多家直属分支机构(广州,深圳,东莞等地)业务通达东南亚多个。我们拥有的服务队伍提供的东南亚/中东/欧洲跨境电商COD小包代收方案!中邮全球珍惜所托、服务之上、互惠互利、携手共进的经营方针,不断的为客户提供跨境方案服务。
公司经营范围:东南亚COD物流,中东COD物流,欧洲COD物流,台湾COD物流,菲律宾COD物流,泰国COD物流,新加坡COD物流,香港COD物流,马来西亚COD物流,印尼COD物流,越南COD物流,日本COD物流,波兰COD物流,西班牙COD物流,意大利COD物流,匈牙利COD物流,葡萄牙COD物流,罗马尼亚COD物流,斯洛伐克COD物流,保加利亚COD物流,斯洛文尼亚COD物流,克罗地亚COD物流,希腊COD物流,爱沙尼亚COD物流,拉脱维亚COD物流,立陶宛COD物流,法国COD物流,德国COD物流,意大利COD物流,沙特COD物流,阿联酋COD物流,科威特COD物流,阿曼COD物流,巴林COD物流,约旦COD物流
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要知道,这些都是事后的补救措施,还是我中间讲的那句话:解决一个问题的zuijia方案其实是尽量避免问题的发生,因为再好的补救措施,都不如没有这个问题。
两军对垒其实真正较劲的就是后勤保障,供应链是后勤,方法论是后勤,执行力也是后勤,销售如果做不到持续稳定的出现在客户面前,如果做不到持续有效且重复的推广,是很难成就一款产品,成就一个品牌的。