我经常会碰到有卖家朋友提问的一个问题：明明我们连竞争对手的广告报告都买了过来，他怎么投，我们也怎么投，为什么始终还是超不过他呢？
每次看到这样的问题，我的大脑都直接开始发懵，因为我始终不相信会有人所有的决策都是正确的，既然如此，我们又何必非要执着于一比一地抄袭别人的动作呢？
我曾经也犯过这样的错，早期我们销售一些产品时，因为对产品不够熟悉，想着平台上那些热销很久的竞品起码的信息应该不会出错吧，结果，事实证明我还是过于天真了，我只能说：大多数的人，工作态度并没有那么认真。
还有一个更为恐怖的真相：我们分析竞品的流量时发现大多数卖家的产品吸引了很多完全跟产品不相关的用户关注，其中相当一部分的还是他们花了巨额的广告费自己招来的。但，数量庞大的卖家，并不在意这些，他们往往直接像素级地复制粘贴了竞争对手的信息，连别人错误的东西也一并复制了过去。
正是有这些发现才促使我们重新打量销售这件事儿，让我们彻底放弃了等到产品上架之后复制竞争对手推广路径的想法，而是抽丝剥茧式的从一大堆杂乱的信息中挖掘真正对产品有价值的，能够吸引真正用户的东西，因为很简单一个道理：跟大多数的竞争对手相比，我们丝毫不具备供应链上的优势，资金上的优势，通俗的话就是我们耗不起，所以我们只能尽力减少犯错的频率，才是唯一能够让我们活下去的机会。
中邮全球国际物流是一家向客户提供运输、仓储等供应链管理方案及服务的第三方物流服务企业，主营东南亚/中东/欧洲电商小包代收货款服务。为跨境用户提供国内及海外仓储一件代发服务，电商平台shopee.Facebook等贴单，打包。专注为电子商务行业提供仓储物流及B2B、B2C配送管理一站式解决方案，公司秉承“速度、服务、诚信、创新”的经营理念，坚守“让天下人没有难运的货物”的企业使命和“成为全能的国际物流运营商”的企业愿景，一心一意为全提供的跨境国际物流转运服务。 近年来我司业务发展中得到客户的认可和留下良好的信用，加上不断完善管理及系统上的优势在服务上已成为行业的。中邮全球秉承快，准，稳的服务宗旨，为跨境电商公司提供多种的服务：跨境代收货款及COD电商小包，买单报关，国内及海外仓一件代发等服务已在珠三角地区后来居上。中邮全球在国内建立多家直属分支机构(广州,深圳,东莞等地)业务通达东南亚多个。我们拥有的服务队伍提供的东南亚/中东/欧洲跨境电商COD小包代收方案!中邮全球珍惜所托、服务之上、互惠互利、携手共进的经营方针，不断的为客户提供跨境方案服务。
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中邮全球国际物流，致力打造一站式跨境物流平台。公司为中国电子商务卖家提供国际物流、全球仓储等电子商务综合配套服务，全程解决外贸电商供应链中卖家遇到的各种核心问题。公司通过IT技术和资源整合优化中国跨境电商供应链，结合自建物流直达专线和海外仓储等服务，构建基于互联网的全球配送体系，帮助中国卖家降低成本，提升中国制造商品的全球配送速度。
昨天的文章结尾我提到了我们放弃了参与平台的VINE计划，事实上我倒不认为VINE计划是一个错误的方向，只不过对我们来说，产品销售的前提必须要有评价是一个错误的认知，既然没有评价也可以卖货，我又何必在没有销售之前，过度地在评价上浪费精力和预算呢。
还有一个典型的问题：要不要学着竞争对手以价换量？早期我做跨境电商的心态非常急，因为上一次的创业失败让我背负了巨大的心理压力，当时的想法就是快速地把一款产品的销量给拉起来，快速赚到一大笔钱，事实证明：低价换量会导致我们的积累快速坍缩，商品又没有很强的复购属性，结果就是我们非但没有成功起飞，反而多次摔的都很惨。在这样的经历刺激下，我才真正意识到慢慢成长，慢慢进步的重要性。
很多产品的销售都具备了很强的偶然性，表现就是不少卖家早期的确有一些产品靠着某种方法跑了起来，但是后边很难再复制这样的成功，他们自己都是如此，更别提作为后来者的你了。
举个例子：早期有的产品因为市场竞争尚不激烈，有的朋友到社群发个促销贴，即使没有很大折扣，依然能火遍互联网，产品热销的程度连他们自己都没想到，后来有人看到了这样的产品，但此时平台上已经有大堆的卖家在销售相同的产品，人人都跑到社群里发贴，折扣力度搞到了五折都几乎没什么人关注，相同的产品，不同的时间，不同的竞争情况，哪怕用的是相同的推广手段，结果可能都是天差地别的。
事实上，后来者是有巨大优势的，因为前人试错，后人乘凉，我们可以从对其他人的行为路径以及数据做深刻复盘，找出别人犯错的点，然后直接绕过这些点，我们的效率会高很多。
我们现在在做的事儿，恰恰如此，比方说建立词库的过程，恰恰就是梳理哪些流量对我们有价值，哪些流量除了消耗我们的预算，什么影响都没有，哪些流量是我们当下并不需要的，我们在前人的基础上复盘用户的行为，的确可以让我们少犯很多低级的错误。
现在我们无论是从产品的标题，产品的卖点，产品的视觉，产品文案中的关键词布局还是产品后续的广告投放，无一不是利用了竞争对手的历史数据以及用户对竞品的态度来做出的优化，再也没有直接复制竞争对手的现象出现，这给我们带来的直观好处就是：减少了大量的试错成本。
用户才是销售过程中的北极星指标，竞争对手只是我们不同阶段的一个又一个参考系，如果你一直盲目的抄答案，结果很有可能就是连别人错的东西也一并借鉴了过去。
