【3C电子】juxingCEO Dino
【高端VR头显】小派科技副总裁李杰
【筋膜枪】浙江麦瑞克创始人薛有为
【电动滑板】Meepo地卜师滑板创始人毛力
陈林：各位先做下品牌介绍，以及品牌目前所取得的成绩。
Dino：juxing的品牌战略构建了一个多元化的矩阵，涵盖三个核心领域：一是基于产品的品牌，专注于安防摄像头领域，去年销售额成功突破了1亿元；二是MCN机构品牌，juxing传媒作为MCN机构，是我们品牌矩阵中的重要组成部分；三是个人品牌，作为品牌创始人，积极打造个人品牌，通过在TikTok等平台上的分享和出海策略，构建一个与产品和机构品牌相辅相成的个人影响力。
李杰：小派是做元宇宙空间计算设备的高端VR品牌，在全球市场上，我们的产品售价超过1000美金，仅次于苹果，位列第二。自2017年开展国际业务以来，已经成功出海，今年我们还笑称是七年之痒。2023年，小派海外业务增长了，并且跨境电商收入首次突破了1亿元。
薛有为：麦瑞克是一家专业从事家用健身器材开发与销售的公司。自国内起步以来，已经连续三年在线上家用健身器材行业中稳居行业头部。2022年，我们尝试做出海生意，2023年，麦瑞克品牌实现了约12亿元的营收。
毛力：Meepo产品是针对特定细分市场的四轮电动滑板车。自2017年开始出海，也正是该细分行业蓬勃发展的时期。至今，我们的业务规模已达到约1亿元，持续专注于D2C模式，并在过去两年开始拓展至亚马逊平台。
陈林：作为行业垂类亿级大卖，从各自所处的品类赛道来看，感知到了整个市场发生了什么变化？
毛力：做品牌对我们来说是一个自然的过程。起初，我们的产品通过YouTube进行展示，并在官网上完成销售，我们并没有刻意去塑造品牌，只是专注于做好产品。经过长期的优化产品和提供优质服务，我们逐渐赢得了客户的xinlai和指名购买。随着指名购买成为主流后，我们的产品在用户心智形成了shouxuan的印象，自然地发展成为了一个品牌。品牌规模尚且不大，但在专注的细分市场中，Meepo能够稳固地占据一席之地。
中邮全球国际物流是一家向客户提供运输、仓储等供应链管理方案及服务的第三方物流服务企业，主营东南亚/中东/欧洲电商小包代收货款服务。为跨境用户提供国内及海外仓储一件代发服务，电商平台shopee.Facebook等贴单，打包。专注为电子商务行业提供仓储物流及B2B、B2C配送管理一站式解决方案，公司秉承“速度、服务、诚信、创新”的经营理念，坚守“让天下人没有难运的货物”的企业使命和“成为全能的国际物流运营商”的企业愿景，一心一意为全提供的跨境国际物流转运服务。 近年来我司业务发展中得到客户的认可和留下良好的信用，加上不断完善管理及系统上的优势在服务上已成为行业的。中邮全球秉承快，准，稳的服务宗旨，为跨境电商公司提供多种的服务：跨境代收货款及COD电商小包，买单报关，国内及海外仓一件代发等服务已在珠三角地区后来居上。中邮全球在国内建立多家直属分支机构(广州,深圳,东莞等地)业务通达东南亚多个。我们拥有的服务队伍提供的东南亚/中东/欧洲跨境电商COD小包代收方案!中邮全球珍惜所托、服务之上、互惠互利、携手共进的经营方针，不断的为客户提供跨境方案服务。
公司经营范围：东南亚COD物流，中东COD物流，欧洲COD物流，台湾COD物流，菲律宾COD物流，泰国COD物流，新加坡COD物流，香港COD物流，马来西亚COD物流，印尼COD物流，越南COD物流，日本COD物流，波兰COD物流，西班牙COD物流，意大利COD物流，匈牙利COD物流，葡萄牙COD物流，罗马尼亚COD物流，斯洛伐克COD物流，保加利亚COD物流，斯洛文尼亚COD物流，克罗地亚COD物流，希腊COD物流，爱沙尼亚COD物流，拉脱维亚COD物流，立陶宛COD物流，法国COD物流，德国COD物流，意大利COD物流，沙特COD物流，阿联酋COD物流，科威特COD物流，阿曼COD物流，巴林COD物流，约旦COD物流
公司服务包括：国内直发，海外仓一件代发，仓储及库存管理、国际转运(台湾COD、新加坡COD、菲律宾COD、香港COD、欧洲COD、马来西亚COD、日本COD、泰国COD、印尼COD）等东南亚/中东/欧洲地区COD、欧美专线小包物流、第三方物流方案设计及全自动供应链管理方案等其他增值服务，在商务服务及物流服务行业获得广大客户的认可.
中邮全球国际物流，致力打造一站式跨境物流平台。公司为中国电子商务卖家提供国际物流、全球仓储等电子商务综合配套服务，全程解决外贸电商供应链中卖家遇到的各种核心问题。公司通过IT技术和资源整合优化中国跨境电商供应链，结合自建物流直达专线和海外仓储等服务，构建基于互联网的全球配送体系，帮助中国卖家降低成本，提升中国制造商品的全球配送速度。
我们的产品没有显著的技术壁垒或过多的产品优势，在一个增长速度不是很快的行业中，我们并不太担心竞争。因为通过持续的产品和服务优化，建立了强大的品牌忠诚度和市场地位，这为我们提供了竞争优势，使Meepo能够抵御来自竞争对手的压力。
薛有为：麦瑞克的出海计划相较于其他嘉宾来说启动得较晚。在很多年前，出海已成为热门话题，但那时我们选择专注于guoneishichang，没有及时转向海外市场。2021年-2022年，我明显感受到guoneishichang的增长遇到了瓶颈，内卷加剧，竞争异常激烈。相比于guoneishichang，海外就像是一片广阔的海洋，充满了机遇。果断决定出海。这其实也是基于我们发展的需要，让出海变得必须要做是战略级的投入。
回顾海外市场的开拓过程，明显看到2023年的GMV相比2022年增长了6倍，这证明了国际市场的潜力巨大。在这两年的出海经历中，也确实遇到了诸多挑战，比如，作为国内电商企业，在出海过程中很容易陷入用国内视角来看待海外用户的问题。
解决问题的关键即在于以客户为中心，深入了解和发现海外用户的需求，解决他们的痛点。只有这样，我们的产品才能受到用户的喜爱，并在市场上获得领导地位。通过不断优化产品，提供高质量的服务，致力于满足海外用户的实际需求，从而在竞争激烈的国际市场中站稳脚跟。
李杰：小派的产品属于技术前沿的设备，我们选择出海的原因有三：
1、国内竞争激烈。尤其是2014年-2015年，VR产业刚刚兴起时，深圳、广州等地的厂商能将价格压得非常低。作为新兴品类，我们没有太多可参考的先例。
2、市场潜力与竞争。当时，行业有一种说法是当整个市场单品类达到1000万台时将会开启一个所谓的全球化商业化运作。我们曾期望行业达到1000万台的销量后能够开启全球化商业化运作，但VR头显在2020年全球销量达到这一数字后，全球化的商业运作并没有如预期那样展开。我们出海时发现自己不得不与谷歌、苹果、亚马逊、微软等dapai竞争，这在一定程度上是被迫的。
3、市场变化与挑战。VR产业新颖，但普及率并不高。2023年第四季度，全球VR产品销量大幅下滑，今年第一季度IDC的数据显示下滑了46%。消费者对这类产品了解有限，这使得在当前环境下坚持出海既是我们自己的选择，也是大环境推动的结果。
从2017年中国XR品牌首次出海时的50多家VR头显，到2024年美国CES展会上中国品牌头显不足5家，足以可见市场竞争的残酷。我们Zui初并没有计划出海，但面对国内中低端市场的激烈竞争以及全球市场的挑战，我们不得不在出海的道路上寻找自己的定位，逐步建立起自己的品牌。
Dino：我们的产品属于安防摄像头这一品类，在国内可能没有太强烈的感知度，但在欧美市场，这类产品是家庭必备。由于他们面临的治安问题以及多数人居住在独栋住宅中，安防摄像头已经成为一个非常热门且竞争激烈的品类。
我们的品牌相对较新，基于产品建立品牌的历史大约只有2年多。2022年，我们开始在亚马逊上销售，在较短时间内就达到了40-60名的位置，但要提升排名却非常困难。从去年3月份开始，利用TikTok进行营销，特别是通过与网红合作推广我们的产品，一年的营销努力，实现日销量从200单增长到了2000单，几乎翻了10倍。今年可能不会有如此惊人的增长，但我们预计仍会有不错的业绩。
业绩增长的背后主要是因为尝试了渠道的变更，没有在传统的电商平台上与其他品牌竞争。我们意识到，在价格和工艺上与同行竞争并没有显著优势，但我们在内容和流量方面有很大的操作空间。由此，带动了品牌建设方面取得了意想不到的成功，一些Listing的排名已经进入了前10。
过去，我甚至不敢提“品牌”这个词，只是将TikTok作为一个宣传工具。但出乎意料的是，它不仅提升了我们的品牌zhiming度，还带来了溢价和认知度。在TikTok这个平台上，我们也实现了即时的投资回报率，取得了漂亮的销量。
我认为，今年的品牌建设与去年或以往一定会有所不同。guoneishichang已经完成了流量渠道和品牌方式的变革，单一依赖货架电商平台进行品牌突围风险很大，需要投入大量资金。但在流量端，尤其是在TikTok或其他海外平台上，有很大的空间可以操作，流量成本相对较低
