陈林：面对当前的市场环境下，品牌建设面临着哪些挑战和机遇？
Dino：在海外市场，要打破消费者对现有品牌的忠诚度很难，尤其是当这些品牌已经在消费者心中占据了牢固的地位。例如，在亚马逊上，消费者对购买特定商品的商家和品牌有着明确的偏好，要吸引他们转向新品牌，需要付出相当高的成本。
而通过TikTok这样的新平台，发现了一种新的思路。我们专注于00后这一代年轻消费者，他们是数字原住民，对新品牌和新事物更加开放。通过早期的品牌植入和强有力的品牌象征，我们可以在他们心中留下深刻的印象。
与在亚马逊上相比，在TikTok上更容易获得品牌曝光度和辨识度。还可以利用TikTok上的分销机构，而不需要品牌自己投入大量资金和时间来培养品牌。可以动员海外的达人和网红，他们已经拥有一定的品牌声量和粉丝基础，以及相应的影响力。通过发展和管理这些达人，激励他们推广我们的产品，从而迅速提升品牌zhiming度。
中邮全球国际物流是一家向客户提供运输、仓储等供应链管理方案及服务的第三方物流服务企业，主营东南亚/中东/欧洲电商小包代收货款服务。为跨境用户提供国内及海外仓储一件代发服务，电商平台shopee.Facebook等贴单，打包。专注为电子商务行业提供仓储物流及B2B、B2C配送管理一站式解决方案，公司秉承“速度、服务、诚信、创新”的经营理念，坚守“让天下人没有难运的货物”的企业使命和“成为全能的国际物流运营商”的企业愿景，一心一意为全提供的跨境国际物流转运服务。 近年来我司业务发展中得到客户的认可和留下良好的信用，加上不断完善管理及系统上的优势在服务上已成为行业的。中邮全球秉承快，准，稳的服务宗旨，为跨境电商公司提供多种的服务：跨境代收货款及COD电商小包，买单报关，国内及海外仓一件代发等服务已在珠三角地区后来居上。中邮全球在国内建立多家直属分支机构(广州,深圳,东莞等地)业务通达东南亚多个。我们拥有的服务队伍提供的东南亚/中东/欧洲跨境电商COD小包代收方案!中邮全球珍惜所托、服务之上、互惠互利、携手共进的经营方针，不断的为客户提供跨境方案服务。
公司经营范围：东南亚COD物流，中东COD物流，欧洲COD物流，台湾COD物流，菲律宾COD物流，泰国COD物流，新加坡COD物流，香港COD物流，马来西亚COD物流，印尼COD物流，越南COD物流，日本COD物流，波兰COD物流，西班牙COD物流，意大利COD物流，匈牙利COD物流，葡萄牙COD物流，罗马尼亚COD物流，斯洛伐克COD物流，保加利亚COD物流，斯洛文尼亚COD物流，克罗地亚COD物流，希腊COD物流，爱沙尼亚COD物流，拉脱维亚COD物流，立陶宛COD物流，法国COD物流，德国COD物流，意大利COD物流，沙特COD物流，阿联酋COD物流，科威特COD物流，阿曼COD物流，巴林COD物流，约旦COD物流
公司服务包括：国内直发，海外仓一件代发，仓储及库存管理、国际转运(台湾COD、新加坡COD、菲律宾COD、香港COD、欧洲COD、马来西亚COD、日本COD、泰国COD、印尼COD）等东南亚/中东/欧洲地区COD、欧美专线小包物流、第三方物流方案设计及全自动供应链管理方案等其他增值服务，在商务服务及物流服务行业获得广大客户的认可.
中邮全球国际物流，致力打造一站式跨境物流平台。公司为中国电子商务卖家提供国际物流、全球仓储等电子商务综合配套服务，全程解决外贸电商供应链中卖家遇到的各种核心问题。公司通过IT技术和资源整合优化中国跨境电商供应链，结合自建物流直达专线和海外仓储等服务，构建基于互联网的全球配送体系，帮助中国卖家降低成本，提升中国制造商品的全球配送速度。
我们算了一笔账，如果有1万名达人每天都在推广我们的产品，做好品牌风险控制和管理，那么就能迅速实现品牌突破，反哺到亚马逊上。这种突破不仅会带来销量的增长，还会带来溢价效应。在TikTok上搜索我们的安防摄像头品牌时，发现很多达人和网红自发地分享他们的使用体验，认为我们的产品很棒。这种情况在其他平台上可能很难遇到，但一旦建立起这样的场景，海外消费者就会更高频地分享他们的购买体验。
李杰：Dino说的这个场景我深有感触。尤其是关于KOL和MCN流量的分析，在元宇宙和空间计算这样的新兴行业中，传统的KOL营销策略并不总是有效。我们曾尝试过投入大量资金通过KOL来推广产品，但无论是在国内还是海外市场，效果并不理想。
实际上，对于这类超前的产品，KOC和用户的真实意见更为重要。我们曾考虑过与zhiming人士合作，比如谷爱凌，但很快意识到我们的产品与她的受众群体并不匹配。在VR领域，Zui大的KOL可能是扎克伯格，因为他亲自为元宇宙代言；而在AR领域，目前还没有类似的代表性人物，即便是像库克这样的行业lingxiu，推出的产品也并非完全符合AR的理念。
我们转而寻找KOC。KOC通常是那些在自己的小圈子内有一定影响力的人，比如工程师、极客、重度游戏爱好者等。他们可能不是传统意义上的KOL，但他们在自己的社群中有着很强的话语权。我们的产品定价在1000美金以上，主要面向这类人群，通过社交媒体发布关于AR/VR的信息，能够影响到数千人。这些人可能并不广为人知，但他们在自己的小社群中却有着不可忽视的影响力。
今年我们从美国CES开始，通过YouTube和Twitter等平台，将KOC的意见纳入我们的营销策略中。让用户感受到自己受到了尊重，这对他们来说非常重要。当他们发现品牌方重视并采纳了他们的意见时，他们会为之兴奋和满意。这种传播效应在他们的社群中具有很高的价值。
我们的营销策略是从原来传统的广告营销层面到KOL层面，再到现在回归把产品和用户之间相关联，从KOC去突破，这是我们品牌重新的做法
