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浙江公司的香港平台先从北方钢厂采购钢铁。对于北方钢厂来说，这是一笔出口业务。浙江公司从香港平台进口，再出口到越南，这是一笔转口贸易。货物从钢厂直接运到越南，资金从越南到钢厂，走了一个N字。
浙江公司为什么要这样拐弯抹角？其中也有奥妙。
钢厂的报价分两种，内贸价和外贸价。因为外贸有出口退税，外贸价低于内贸价。浙江公司选择让香港平台从钢厂进口。钢厂还有一个讲究，如果是内贸生意，就需要买家支付预付款；如果是外贸生意，只要从境外开立信用证过来就可以，无需预付款。浙江公司选择让香港平台开证给钢厂。
浙江公司用人民币从国内钢厂购买钢铁，出口到越南收取的却是美元，这里面就有一个汇率风险。现在选择转口贸易，全流程就可以用美元结算，避免了汇率风险。
香港平台的贸易量做大了。
二、转口贸易的风险案例
1. 跑路引发的信用风险
转口贸易，实务中以先收后支为主。比如买货时，开立90天远期信用证，到期付款。卖货时，即期收款。这笔即期收款沉淀在转口企业手中，可使用期限在70天左右。
理论上讲，这笔钱应该放在企业的账户上，等信用证到期，对外支付。实际上，这笔钱有没有可能被挪用？有没有可能被人携带出逃？
事实上这样的事已经发生过了。
转口贸易企业A的一个业务员，将卖货所得资金席卷一空，潜逃境外。这家企业是轻资产贸易企业，本没有多少家底，根本没有能力来支付未到期的、总额将近1亿人民币的多个信用证项下货款。当初银行发放授信时为这家企业担保的公司也是自身难保，无力代偿。
于是，开证行不得不在信用证项下垫款支付。企业A欠开证行近1亿人民币。
转口贸易融资模式
这种转口贸易模式旨在解决外贸企业在国际贸易中面临的资金短缺问题，扩大企业的生产经营能力。贸易融资也是进出口企业降低和转移外贸风险的不可或缺的主要手段。对商业银行而言，贸易融资作为重要的中间业务，是扩大利润和开拓传统银行业务以外业务的发展方向。
转口贸易融资的传统需求主要来源于中间商（A公司）与出口供货商（B公司）及*终进口商（C公司）之间的交易结算。从A公司的角度出发，转口贸易的结算方式一般有“先支后收”和“先收后支”两种：“先支后收”需A公司先行垫付资金；而“先收后支”需C公司先行垫付资金。此时，若A公司或C公司的任何一方出现资金短缺，都将影响转口贸易的顺利实现。
为此，转口贸易企业往往通过银行融资，加入银行做为中间媒介，确保了A公司与C公司都能以“先收后支”的结算方式完成转口贸易的全流程，使其资金链不断裂。
转口贸易融资套利模式
随着跨境套利的兴起，传统转口贸易的融资需求（即交易结算）渐渐被市场淡忘，企业越来越多地利用当前境内外两个市场、两个汇率、两种利率的现状，以及转口贸易不易监管等特点，通过“构造”转口贸易实现理财动机和融资动机。
“构造”贸易是基于融资套利、粉饰业绩、税收**筹划等目的，通过关联企业进行交易的一种非正常贸易行为。构造的转口贸易一般表现为，虚假的运输单据（如伪造提单）和虚假的贸易背景（如无真实货物贸易）。
转口贸易融资套利模式有三种：
第一种模式：运用离岸与在岸人民币套利。
第二种模式：运用离岸与在岸人民币利差套利。
第三个模式：在利差与人民币升值之间套利。这是*复杂的模式，需要在在岸人民币与离岸美元，以及在岸人民币/美元和离岸人民币/美元之间进行。
近几年，贸易融资还出现了不再仅仅为进出口企业提供资金便利，也可成为某些企业的套利工具。