01外贸是做什么的
外贸使全球各个国家能够扩大市场并获得国内可能无法获得的商品和服务。因为外贸的存在，全球商品市场竞争更加激烈。这Zui终会带来更具竞争力的价格，并为消费者带来更便宜的产品。外贸的本质是国家和国家之间的商品和货币交换。
1、外贸的概念
外贸是国家之间商品和服务的交换。
全球贸易使消费者和国家有机会接触本国无法获得的商品和服务，或者在国内获得更昂贵的商品和服务。
有些人认为，国际贸易实际上对小国不利，使它们在世界舞台上处于更大的经济劣势。
2、贸易的进口和出口
销往全球市场的产品称为出口(Export)，从全球市场购买的产品称为进口(Import)。
全球贸易使富裕国家能够更有效地利用其资源，例如劳动力、技术或资本。不同的国家拥有不同的资产和自然资源：土地、劳动力、资本和技术等。这使得一些国家能够更有效地生产同样的产品——换言之，生产速度更快、成本更低。他们可能会比其他国家更便宜地出售它。如果一个国家不能有效地生产某种物品，它可以通过与另一个可以生产的国家进行贸易来获得它。这被称为国际贸易专业化。众所周知，中国是一个贸易大国，中国有一个行业叫“外贸行业”，这是全球任何一个国家都没有的行业，体量巨大。这得益于中国完整的供应链优势、土地、劳动力、生产资源优势等。
02外贸公司是做什么的
外贸公司是从事为其他国家的消费者、企业或政府目的销售的不同种类产品的企业。外贸公司购买一系列特定的产品，维护库存或商店，并将产品交付给国外客户。
不同的实际经济和社会条件造就了多种业务。通常在交易中定义两种业务。
进口商或批发商保持库存并将产品交付给商店或大型终端客户。进口商或批发商通常有庞大的本地销售渠道，而他们的客户，即零售商的销售范围较小，通常只是在一个小社区。
今天的“外贸公司”主要是指全球B2B贸易商，通常这类型公司在某一商品类别具有高度专业化优势，并拥有强大的物流组织。诸如更快的分销、计算和现代营销等实际条件的变化导致了他们的商业模式的变化。和B2C零售相比，B2B外贸行业的信息更加不透明，行业演化的速度较慢，这给外贸业务员开发国外客户带来了更大的挑战。
03外贸流程
外贸流程中主要涉及4个角色：外贸客户、供应商、中间方和第三方quanwei机构。下面我们看看这4个角色分别包括什么机构。
外贸客户：当地进口商、批发商
供应商：外贸公司、工厂
中间方：物流商、银行、授信中介、保险公司、货代、贸易中介
第三方quanwei机构：买方和卖方海关、环保评估机构、品质检测机构、商会等
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从外贸销售端的角度来看，外贸出口流程可以看做下面几个不同的步骤。
A、外贸销售订单
通过B2B贸易平台或主动开发客户渠道，和客户敲定报价。报价的方式包括国内常用的FOB船上交货，CIF成本加运费等。
B、付款
外贸行业的付款方式主要包括TT付款（即我们常说的电汇。该付款方式的有点是现金外汇结算，对卖方更友好。客户将款项汇至卖方要求的银行账号内。）；信用证付款。信用证是保证出口商收回货款的保证文件，是银行信用。信用证分为远期和即期。如果做即期又对开证行信用担心则要求客户安排保兑，就成了“双保险”；做远期的话，银行都提供贴现的 融资业务，要收取贴现率，目前一个月约是信用证金额的 0.5%，如 LC90Days 则为 1.5%。
C、下单备货
备货在外贸流程中是外贸流程的交付订单中Zui关键的一步。卖方应该根据合同条款，按照合同要求提供符合要求的产品质量、数量、规格，卖方应该注意船期安排，避免无法及时交货。为了确保及时、保质保量交货，有的贸易公司会安排第三方机构进行验货，把控品质，这样的第三方机构包括SSG等再内的很多国际第三方检测机构。
D、报关
贸易出口报关材料一般进口货物应填写一式二份；需要由海关核销的货物，如加工贸易货物和保税货物等，应填写专用报关单一式三份；货物出口后需国内退税的，应另填一份退税专用报关单。须由专业持有报关证人员，持箱单、发票、报关委托书、出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验certificate等文本去海关办理通关手续。
E、装船
这程阶段的主角是物流货代公司。外贸公司在完成了上述报关手续后，应该尽快与物流公司确认装船时间。特别是Zui近一年，因为全球疫情的缘故，全球运费疯涨。很多物流公司都要求提前定舱，某一段时间还出现定不到舱的情况。一般情况下，外贸公司应在交货期两个星期之前向货代发出书面定舱通知，尽早确认装箱日期。
F、提单
提单是指用以证明海上货物运输合同和货物已经由承运人接收或者装船，以及承运人保证据以交付货物的单证。提单上的主要信息包括：托运人、收货人、被通知人、船名、装运港、卸货目的港、商品名称、规格、重量等。
G、结汇
交货以后，进出口公司应该根据信用证及合同要求，在交单有效期限内，与银行进行结汇。大陆的贸易公司结汇的方式主要包括以下几种。
个人Paypal收取外汇
个人银行账户收取外汇
个人香港银行账户收取外汇
香港公司账户收取外汇
Payoneer外贸e户通