外贸SOHO操作出口之完全指南

经常发现论坛里很多SOHO新人，对如何操作外贸出口的认识存在一些误区！

其实外贸的核心是产品和服务，而不是进出口流程。对外贸SOHO来说，Zui重要的是集中精力开发产品，发展客户，而把从出口程序这些非核心的工作交给专业的外贸代理去操作。

下面对SOHO关注得Zui多的一些问题谈谈看法,以期抛砖引玉，欢迎大家批评指正！

Q1：SOHOguakao外贸代理的一般流程    

1.与外贸代理签订一份代理协议，明确双方的权利和义务；

2.国外客户开信用证或者电汇货款到外贸代理的外汇账户；  

3.外贸代理结汇后将货款打到SOHO指定的供货商账户；

4.外贸代理制作单据，安排订舱，报关，出运，结汇事宜；

5.供货商将增值税发票开至外贸代理；

6.外贸代理取得退单，垫付退税，SOHO利润一票结清。

Q2；SOHO选择什么样的出口代理好？

好代理的几个标准：专业，诚信，高效！

a）建议找专业进出口代理公司，而非普通外贸公司。专业外贸代理因为出口产品繁杂，范围广，通常都有一套完善的内控体系，流程规范，通关专业快捷！针对不同客户，个性化定制Zui优出口方案；专业外贸代理经验丰富，处理突发事情能力等；这些都不是一般外贸公司可比的！

Zui重要的是专业本身不做贸易，不会把SOHO客户抢了。要看外贸代理公司

b）从业外贸代理的年限越长越好；

c）看外贸代理公司的海关，外管等级越高越好；

d）不要单纯看价格，要综合看代理提供的服务是否专业可靠；通关结汇付款是否快捷高效；是否个性化定制Zui优出口解决方案等；不要考虑所谓白菜代理，免费代理，因为天下没有免费午餐！

e）不要迷信所谓“guoqi”，办事拖沓，效率低，费用高不说，其实内部也是承包制。外贸收款的方式，通过XTransfer和PingPong进行收款，你只要有个体工商户或合法注册的外贸企业，都可以快速免费申请开通全球美金收款账户。

Q3；guakao外贸代理以后，该以什么名义和客户联系？

A:一般guakao外贸代理以后，SOHO可以用代理公司的名义来和国外客户联系。一般是用XX进出口有限公司XX出口部的名义；用离岸的名称；或者以工厂的名义等。各有利弊，自己择优考虑！

Q4:外贸代理会抢SOHO客户吗？

外贸代理因为一单的利润很少，要发展壮大，必须靠诚信和服务质量，做大做强。诚信和服务是进出口代理赖以生存和发展的基石！

一般专业代理每年进出口数千票业务，产品品种上千个，没必要也不可能为了抢一个客户把自己的信誉毁掉。何况客人Zui看中的是贵司的产品品质，价格和服务，并非轻易能被其他人抢走的；

Q5.什么情况下选择一般贸易出口和买单出口？

主要原则看如果产品退税率以及工厂是否能开出增值税发票。如果是零退税产品或者工厂开不出增票的，建议买单出口；建议走一般贸易出口！

a）买单出口：以卖单公司抬头出口，不开票不退税。买单出口的风险之一就是很容易发生海关查验，不能退运！

b）代理出口：找进出口代理公司guakao出口，由代理进行报关，收汇，退税，核销，正规一般贸易出口，又可以保证你的客户与厂家不知道互相信息。

注意：大额出口，尽量不要选择买单出口。买单出口的弱点是查验率高和无法办理退运！

Q6:请问在收代理费和买断价的不同情况下，SOHO利润是如何算？

A:代理费形式：SOHO利润＝收汇美金×美金汇率＋退税－工厂货款－代理费－运费－杂费

B: 买断价：   SOHO利润＝（收汇美金－工厂货款/买断价格）×美金汇率－运费－杂费

Q7:请问：代理费包括报关费，杂费吗？

A:不包括。运费，报关费，内陆费，码头费，CO,FORMA，保险等费用都是委托人自己承担的，实报实销；

Q8:通过代理出口，是否一定要供货商开具增值税发票，什么时候开出?

A:是的，一定要及时开来17%增值税发票，小规模纳税人3%的增值税发票也可以。开票通常是在出口报关45天内，也有代理要求在装运前收到增票；

Q9;SOHO利润如何提取，可以打私人账户吗? 

A:在外贸代理收到增票和退单之后，SOHO只要提供有效的服务性发票提取利润就可以了。不能提供利润发票的，通常扣利润部分6-8的代开票税点；利润可以打私人账户。

Q10:异地代理有没有问题呢？

A:没有问题，外贸代理通过无纸化报关签约，全国各个签约口岸都可以报关的。SOHO只要提供数据，外贸做好数据或者单据寄全国各地的港口报关。

Q11：SOHO有没有必要注册离岸账户？

注册离岸公司要考虑以下几点:

1；收汇需要；如果有了足够多的客户和供应商，你可以考虑结算款项的快捷安全可掌控。去注册一个香港离岸公司。离岸公司Zui大的好处就是不受外管局监管,，可自由操作结算业务。

2；bishui需要；

SOHO可以只将报关金额打给外贸代理，利润留在离岸账户，可以避开国内的利润税赋.

3；第三国贸易需要；

你要综合考虑,是否有必要成立公司.

Q12：外贸SOHO有离岸账户，通过外贸代理出口该怎么操作？

A:SOHO如果有离岸公司，可以将利润部分留在离岸账户，起bishui作用；具体计算为：客户汇入金额-（供货商货款开票金额+各项费用-出口退税）/当日外汇牌价，其差额部分（即利润）留在离岸账户。

本文转自福步外贸论坛