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折扣风潮如何影响零供关系

折扣零售迎来浪潮，但难题与麻烦才刚刚开始。
渠道方与品牌方身处同一赛道，“擦枪走火”在所难免。在关键的商品定价环节，折扣渠道优化流通环节、改变商品结构，但性价比优势的形成还源自渠道方出让大部分加价利润，甚至是出让供应商利润。
2023年10月，上海商学院教授顾国建发文表示，由于盒马的低价策略破坏了市场价格体系，dapinpai已开始对盒马停供、断供。随后，盒马CEO侯毅在朋友圈转发该文并表示，由于以折扣低价售卖某款牛奶产品，盒马已遭到该乳企的“全网封杀”。
引发关注的还有2023年12月27日，王小卤官方公众号发布一则《关于公司停止与盒马系统合作的通知函》。 △图片来源：网络从盒马、永辉超市、零食很忙等终端渠道当下的动作来看，“折扣化”这股风潮在2024年仍将持续，决战还没有开始，盒马们仍在排兵布阵，赢家尚未跑出。
折扣化风潮下，不是每个人都能成为赢家，供应商、经销商们感受到了前所未有的压力。
零售折扣化，看似是简单地把商品卖便宜，但平台、渠道和品牌商要可持续发展，就必须走出过去成功模式的“舒适区”，推动供销体系、商品结构和运营模式等更加精益化的变革“深水区”。

△图片来源：网络
对零售商而言，找到一批愿意变革、敢于变革的供应商，志同道合地将折扣零售这件事做到底。这是变革的核心，也是大的难点。

理想很丰满，但骨感的现实是，山姆、Costco等国际零售企业已经打通的新零供模式，在国内还需要漫长的发展与积累。