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2024年，中小企业生存再遇挑战

“旺季比淡季还要淡”，这成了2023年摆在很多人面前的事实！生存难度突破了很多企业的想象和认知。大企业愁增长，小企业愁生存！
有冻品行业人士预计，整个冻品市场规模下降，将会以每年30%~40%的比例淘汰掉那些中小企业，而伴随整个业态的持续低迷，这种洗牌会一直存在。
行业集中度逐步tigao，市场被大企业抢占，留给中小企业的生存空间越来越小。对于广大中小企业来说，若没有新的渠道增长，整体业绩一定下降，中小企业的资金积累又有限，想要不计投入、大张旗鼓地去改变，更不可能，新一轮焦虑就在所难免。
△图片来源：网络
在串想家刘助看来，中小企业面临的困境还远不止这些，很多中小企业被迫陷入一个无法逃出的“怪圈”。
比如，一个几百或几千平的小厂，产品几十上百个，产品清单都是按系列算，产品线越宽，在成本、技术等领域的优势就越难建立，产品也就越来越不好卖，越不好卖就越想生产更多的产品去市场上寻找机会。
广大中小企业大多处于“有销量无品牌”的发展阶段，说白了就是，有一定的销量基础，但没有品牌度和影响力，在营收规模和市场份额达到一定地位之前，品牌只是一个名字，客户要么不知道要么找不到要么不信任。
整个大环境让中小企业很难走出“同质化”，要么成百上千家工厂产品大同小异，产品手册不相上下；要么你杀我杀大家杀，进行一轮又一轮持续无底线的杀价，而同质化越严重，在供大于求、市场低迷的时候杀价就更凶，这是一个无法躲避的怪圈。
无休止的杀价，带来的终结局就是：不断突破产品质量下限，让消费者对整个行业失去信心，从而进入“集体慢性自杀”。
这么难，中小企业还有出路吗？又该怎样寻求经济实惠的“新突破”，让自己好好活下来？

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中小企业将全面进军新渠道

之前冷食君在盘点2023关键字中，有一个字是“变”，这其中就指的有渠道之变。迭代后的社区团购、电商、新零售、折扣店，包括新兴餐饮渠道，这些新渠道从一开始的“锦上添花”，慢慢的变成了企业重要的营收来源，甚至有些中小企业凭借渠道转型完成了“弯道超车”。
以社区团购为例，Bolin|新零售机构创始人、团品牌&新店商倡导者李保林在对“2024年行业发展趋势”的研判中提到，奔向8000亿规模的社团渠道将成为广大中小企业的新通路，中小企业将全面进军社团渠道，全力为社团赛道研发产品或者为社团平台自有品牌做代工。
目前大多数人及企业对社区团购的认知还停留在2020年2021年资本基因型社团的时代，普遍认为社区团购就是美团优选、多多买菜、淘宝买菜、兴盛优选等几个平台，它们行社区团购就行，它们不行社区团购就完了。
△图片来源：网络

其实，这几年社区团购业态进化迭代很快，资本基因型社团只是社区团购赛道其中一个业态，但黄金时期已过，眼下是区域性社团主导的格局。2022年起，社区团购可以说是千团再起，野蛮生长。这一波行情不仅蔓延到边远省份，还覆盖到了主流市场的市县区域，尤其社区团购与社区实体商业的融合创新演化而来的新店商业态更是蓬勃发展，尽有春风吹又生的态势。

现在主流社区团购市场，省会城市基本都形成了头部平台格局，且市场资源虹吸效应逐渐增强，已成为社区零售商业重要组成部分，尤其在居民吃喝品类已是类消费场景渠道。社区团购作为第三次零售革命，其先进的流通效率模型目前是遥遥，短期内看不到竞对关系。

除了卖货，社区团购还有更多的价值值得企业和社会去关注和思考。例如更低成本、高效率的完成品牌和新产品推广；赋能社区实体门店，社区团购预售自提、集采集配，不仅可以重构社区门店liuliang运营路径，还可以丰富扩展门店经营产品品类与结构，并且无需增加运营成本。

还有一点重要的是社区团购将重构家庭刚需品类供给侧。根据近三年来对社区团购的检测和观察，无论是全国资本基因型社团还是区域社团，水果+生鲜+禽蛋肉奶+冷冻冷藏品类综合占比都超过50％以上。2023年社区团购赛道整体规模预计将达6500亿～7000亿，未来两年将突破万亿规模。这对于部分品类来讲，可以说是翻天覆地的新形势。