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低调、务实、过程管理

许仰天的管理哲学

国内很多人可能对SHEIN有点陌生，但在海外，它是个有机会超越亚马逊的后起之秀。

2008年10月，许仰天在南京成立了点唯信息技术有限公司。在创建点唯之前，许仰天是南京奥道公司（做外贸线上营销）的员工，负责的领域是SEO。

彼时，点唯的主要业务是卖一些仿货，据许仰天早期的一位合作伙伴说“这是必要的原始积累”。

合作伙伴对许仰天的印象是“”。当初做SEO的时候，许动辄测试上万个客户，“到晚都在测试，其他人交给营销总监做的事儿，他会亲自做”。

一般人投广告做到一定程度就可以了，但许仰天“骨头缝里的都吃掉，营销成本控制得70%以上”。

2012年，许仰天放弃当时主攻的婚纱方向，全力转做跨境女装，和细分潮牌不同，SHEIM的定位是快时尚。“就是啥都卖，把中国服装产业整个搬到网上”合作伙伴这样评价。

觉察到全球营销趋势的变化，许仰天早试水了网红营销和海外广告投放。

网红营销早期就是在在服饰搭配网站Lookbook.nu上培养一些有潜力的网红，每周给她们寄衣服、寄相机，作为回报，网红在发帖时会加上SHEIN的标签。

加大海外广告的投放力度，用户定位不需要特别的，只要符合“年龄”、“购物和时尚”这两个标签，都是SHEIN投放的范围。

依托SEO的基因，许仰天团队做起这些来十分得心应手，同业人士估算，SHEIN初期广告支出占比大概只有15%-20%，利润很高。

除了公司业务，团队管理上也带有许仰天鲜明的个人特质。

SHEIN的员工，在一些较大的、提倡向上管理的互联网公司眼里，有点像螺丝钉。

在其组织管理中有很多项目经理、PMO类的角色，还会给一些看起来不太容易标准化的部门也制定SOP，比如红人运营，降低对人的要求。

与阿里不同，SHEIN是典型的过程性管理公司。之采用过程管理，是因为这类公司业务的分工足够细，在分工过细的情况下，只管理结果是没有意义的，因为一个结果往往是很多过程共同影响的，难以归因。

在阿里，要做一件事情通常被问到的是：你做这个事情的价值是什么，结果是不是可以衡量，这导致阿里的每个人都有很强的逻辑性和非常结果导向。过分强调阶段性结果，也降低了公司的整体效率。

而在SHEIN，要做一件事，合作部门的人想到的是配合，而不是质问背后的逻辑，相比找到自己工作的价值，合作显得更重要。

这种冷静、务实的公司文化，有较强的普适性，能够帮助一家公司在不同文化背景和不同领域内取得先发优势。

低调、务实、高度的执行力是许仰天在行业内站稳脚跟的关键，也是SHEIN在各个节点突破的底层力量。