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建立自有流量池

做难而正确的事儿

2012到2013年间，是跨境电商的流量红利期，Google、Facebook的广告还不很贵，网红经济也尚未商业化。

大多数玩家的玩法都是批量铺货测试单品，打一枪换一个地方，做的是一次性生意，没有人在意站内运营，在意品牌。

嗅觉灵敏、逐浪而居的操盘手多，愿意做顶层思考、着眼长期的真正创业者少。

2013年，中国跨境电商股兰亭集势上市，它的商业模式本质便是对Google AdWords和SEO流量红利的攫取。

兰亭集势早期的婚纱品类和商业模式是那一时期的者，不少玩家纷纷学习模仿，其中就有SHEIN。

只在2012年，SHEIN的经营理念很快就与之分道扬镳。

在当时的报道中，许仰天明确自己的定位是打造品牌，在产品和服务上下功夫。

他表示“做品牌，一定要找的人，用的方式经营。从市场上随便找一批便宜货，随便用什么方式卖出去，这种野蛮生长的路子越来越行不通了”。

与兰亭集势等直接引流到细分商品网站不同，SHEIN专注于SheInside一个网站上发力，所有流量都被指向这个中心化的流量池，再分发给不同的商品。

这种模式，称为精品站或者品牌站模式。

直接链接到首页，而非具体的品类/商品页，对当期的转化十分不利，却有利于品牌形象的打造，以及消费者对它的整体认知。

SHEIN尽一切可能让消费者下载APP，2021年5月，SHEIN超过亚马逊，成为美国下载量高的购物APP。

认真体验过SHEIN与同类跨境购物应用就会发现，SHEIN像淘宝，看到喜欢的产品可以点击进产品详情页，加购物车，继续浏览，后付款等。

而同类应用总在尽量缩短消费者的购买路径，在看中一件商品后，直接会被引导至支付环节，不想注册平台也没关系，可以直接用PayPal支付。

同类应用生怕在哪一个环节慢一点，消费者就会走掉，SHEIN倒显得不徐不疾。

所有业务/流程只是商业模式的表层，只有想做长期生意，坚信自己的产品和品牌对消费者具有长期价值，才会在流程上做长期主义的设计。

SHEIN的核心竞争力，与其说是SEO的技术，倒不如说是长期主义的战略选择。

在长期主义的指引下，SHEIN真正把自己当作一个电商平台来运营。

在平台的两大支柱商品运营和消费者运营上，SHEIN同样汲取了互联网的经验。

，把商品运营交给机器，把用户吸引进自己的平台进行测试，每一次测试，都会让平台掌握更多的数据，变得更聪明。

第二，在APP内打造内容社区，玩家可以分享、搭配SHEIN的衣服，甚至参与搭配贴图的游戏，按点赞量和平台编辑的选择，决出优胜者。在美国这种类似时尚的编辑的游戏很受欢迎。

SHEIN用长期主义思维，生生将独立站做成了二类电商，但不管怎么样，SHEIN回归了独立站的初心。