出口电商是高速增长的万亿级赛道，在成熟市场处于铺货模式到品牌化的进阶过程，而新兴市场也不断涌现出新的机会。中国供应链优势明确的半标或非标商品，与新兴市场轻工业品旺盛的需求相匹配，而对于非拉丁语系的新兴市场，存在新区域平台崛起的可能。出口电商从自营B2C向平台B2C演进的过程中，不仅需要深耕优势品类，还需要在品类扩展、本地商家服务、交付体验等方面加大投入，逐步建立壁垒，形成对本土电商的竞争优势。
万亿市场的新蓝海
以2003年eBay收购易趣网为起点，中国出口电商历经15年的发展，2017年交易规模已达6.3万亿元。其中，出口B2C市场规模为1.2万亿元，过去五年CAGR达43.1%，在出口电商交易规模中的占比已由2012年时的12%提升至2017年的19.1%。
出口B2C电商的高速发展，得益于双边平台带来的连接效率的提升：供给端之于传统贸易，大幅缩短流通环节，降低商品的流转成本；需求端之于传统零售，可选品类和产品丰富度极大提高，性价比优势明显。
过去的五年间，相对完善的产业链配套和不断优化的物流调配成本，使得3C、鞋服、箱包等“中国制造”的优势品类在全球百花齐放，数百万的中国卖家通过Amazon、eBay、AliExpress和Wish等电商平台，以及自建平台的方式将中国商品销售给海外用户，产品品质和用户体验都较PC时代不断提升。
其实，中东远不是铁板一块。海湾国家依靠石油的富庶和近期努力转型的压力、长期困扰阿拉伯世界人口大国埃及各种社会经济问题、伊朗2015年核协议带来的乐观和近期川普撕毁协议带来的动荡、以及土耳其外国电商屡战屡败的死结，构成了一幅复杂却又遍地机会的图景。
一张有数不清的故事的地图
翻开地图，我们可以看到中东主要的国家有将近一亿人口的埃及、3000多万人口的沙特和8000多万人口的伊朗。有时候还会包括8000万人口（并一直将自己定位为欧洲国家）的土耳其。
当然，还有900多万人口、长期以来作为区域的经济、贸易、金融中心的阿联酋。
市场发展迅速、增长空间大
在这里，我们主要看一下包括沙特和阿联酋在内的海湾国家，以及埃及和伊朗。整体上，过去两年中中东地区电商行业经历了快速的发展，Emarketer的数据显示过去两年中东电商整体增长率都超过了20%，未来几年中电商也将保持着20%左右的年增幅。
对于区域主要市场方面，咨询公司Research AndMarkets称在该区域目前电商大市场的阿联酋B2C电商销售额从2015年到2017年间翻倍。而其邻国、拥有三倍以上人口的沙特阿拉伯更是被认为未来几年电商销售额增速超过阿联酋的增速，进而在2020年超越阿联酋成为该区域电商大市场。
但Emarketer也预测即使经历了多年的高速增长，中东电商销售额占社会零售总额也仅有2%左右。相比之下，中国电商占社会零售总额达到14%－ 中东电商增长空间之大可见一斑。
电商发展的基因
互联网渗透率高
中东地区主要市场阿联酋、沙特和埃及智能手机普及率都超过70%。卡塔尔的移动网络渗透率都超过了90% －卡塔尔电信（Ooredoo）在国内的月ARPU达到50美金以上。（相比之下，Ooredoo在印尼的业务ARPU只有两美金左右）。
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