亚马逊每月平均销售额排名第四,仅次于Spartoo、La Redoute和 Vente Privée。
这些时尚平台也逐渐进入品时尚市场,Lyst、FarFetch 和 Secret Sales等公司寻求开拓利基市场以扩大其在时尚品牌的影响力。
SecretSales专门为品牌提供平台来销售他们的终端产品和上一季商品,并因此进入了一个不断增长的中端市场,以提供人们可负担得起的品时尚。SecretSales 在 2021 年推出了创纪录的 60万个 SKU,拥有约 3100 万独立购物者。
与此同时,FarFetch 与dapinpai一起建立小而强悍的线上精品店,以扩大其进入新市场的产品范围。自称“全球品平台”的FarFetch 于 2007 年推出,并一直致力于巩固其市场地位,并于 2015 年收购了品精品店 Browns及其实体店。
品市场将 190 多个国家的消费者与1400多个时尚品牌、精品店和百货公司的商品联系起来。然后将这些物品发送到其自己的摄影工作室,以确保与网站信息保持一致,展示对细节的惊人关注度和对品行业的认识。
据Lyst首席执行官Chris Morton称,对于该平台来说,目标是成为“时尚界的Spotify”,在个人深度层面进行策划和建议。对个性化的关注至关重要,因为Lyst面临来自 FarFetch甚至亚马逊的激烈竞争,而社交媒体网站也开始蚕食其客户群。
准确预测和满足消费者的需求将决定Lyst未来的成功与否。由于使用该网站的品牌需要支付 12% 到 15% 的销售佣金,Lyst在 2021 年达到了约 5 亿美元的总商品价值。
Lyst首席执行官ChrisMorton认为,时尚电子商务在其美国和欧洲核心市场之外的服务不足,并希望将其个性化模式扩展到亚洲和中东的消费市场。
线上时尚平台已经改变了时尚品牌的销售方式,并且也倾向于为全球消费者压低价格,并开始影响时尚市场其他领域的运作方式,尤其是二手市场和可持续性细分市场。
阿里巴巴集团近年推出了针对北美和欧洲市场的快时尚平台allyLikes,试图与中国快时尚巨头SHEIN展开竞争。allyLikes 的时尚品类应有尽有,价格从几美元一件的T 恤,到低至 30美元一件的皮夹克不等。目前该平台面向法国和意大利在内的欧洲国家,以及加拿大和美国等国家市场。
与其他快时尚平台类似,allyLikes 主要的营销点为快速上新款式,每周超过 500 款新品上架。
该平台正在招募网红博主来推广品牌,包括赞助礼物和 50% 的佣金。截至 2022 年 3 月,该应用程序的下载量已达到4万次——对于一家新平台来说,这似乎是一个不错的成绩,但与竞争对手SHEIN 的 1750 万次下载量相差甚远。
此外,为了进一步提升欧洲客户的地位,阿里巴巴集团旗下的全球速卖通在夏季促销期间推出了返现奖励计划。该计划为选定欧洲市场的消费者提供10% 的现金返还。促销活动于 2022 年 6 月下旬开始。
以电商市场为例,跨境卖家们若想在欧洲布局市场,一般都是西欧。如今西欧电商市场趋于饱和,而此前慢半拍的中东欧市场的电商领域也趁势加速发展。