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疫情反复

疫情反复越来越厉害，爆发的速度远超以往，短短的时间内就直接让市场风声鹤唳。

伴随着的是各个区域疫情管控也在不断加强，对市面的管理也在变得严格。而这样的状况，并不是结束，在2022年很可能成为新常态。对经销商来说，管控的加强，市面繁荣的降低，接的就是销量的影响。

自2020年以来，经销商各个节日节点的销量都受到了一定的影响。特别是春节市场，原地过年的呼声不断拔高，走亲访友的严控，对礼品市场来说就是一场灾难。

选品

对经销商来说每一次选品都是一道坎，辛辛苦苦的去选品，结果产品在市场上的成活率很低。据数据显示，超过70%的产品寿命不到18个月。甚至于大部分经销商一直处在不断选品的状态下，产品的不断更换，不仅赚不到钱，还丢掉了客户的信任，终的结果反馈就是生意越来越难做了。

铺货

从开始的钱货两讫，到赊销，到现在就算是赊销都无法完成铺货。铺货难已经成为经销商的普遍问题，大多数经销商在产品进入市场的关就被卡在这里，花费了大量的功夫去解决，让产品进入市场。后的结果是货铺出去了，却卖不出的尴尬境地。

动销难

“动销难，难于上青天”，摆在终端无人问，促销手段没人管。陈列乱、销量惨，货款收不回，产品出库难。

动销大难题，花费了经销商大量的时间与经历，投入大量的人力与物力，仍然没有太大的改善。直至，动销已经成为常规问题，大多数经销商想买又迈去的一道坎，每年都要去攻克的大难题。

压货

旺季压货、淡季压货、过节压货……但凡有一个理由，厂家压货的脚步就不会停留。从年头压到年味，关键还只压货，不给好处，不给支持。核销要被卡，要促销又没有。还直接被回怼一句：啥都有了，还要你干嘛？赚的不就是这份钱么？

临期产品处理

“做一年生意，半年在处理临期”这是不少经销商的现状，连一些dapinpai的经销商也逃不了。dapinpai是好卖，还有市场，经不住人家不断上涨的任务，各种强制的大批量压货呀。小品牌也不好对付，各种许诺，各种谎言，一不小心就被带进沟里。后的结果就是，产品卖不出去，不断挤压，迫近临期。甚至临期产品处理不好，后就成为过期产品，只能忍痛销毁。

招人难，留人更难

招人的坑有多大，每一个经销商都有体会。待两天就走的比比皆是，坚持一两个月的就是少数，好不容易有几个时间长一些，有长进，能做事的，人家又嫌工资低、没成长，跳槽走人了。新人找不来，老人也开始离职跳槽，做了十几年，公司里还是大猫两三只，小猫三两只的。 

回款

回款有多难？默默两行泪，口中不敢言。

刚刚经历的春节一批的回款，要了有半年，不减半分钱，催一次，没有钱，过年再还。催两次，嫌你烦，再来把货搬。实在忍不住，去催第三次，直接把连翻。

赊销

赊销有多坑？看看回款就认清！

不赊不给卖，赊了钱又收不回来。经销商就像被架在钢丝绳一样，走一步都要小心翼翼的，每赊出去一批都小心翼翼。想不做，自己又把握补助，后的结果就是，在这一条不归路上越走越远。自己挖的坑，多深都只能往下跳。

仓库管理

为什么连仓库管理都是坑？

仓库管理混乱，上半年的货到了下半年还在仓库底下压着，年底一盘货，临期的、过期的，直接把利润全都吞掉了。仓库就是经销商的生死关，做不好就是大的坑，所有的问题都可能从仓库还是出现，后的结果就是：产品老送错，批次对不上，临期积压，过期成灾，甚至各种安全隐患，一不小心让你家底赔干。

2022年对经销商来说，将是至关重要的一年，两年疫情市场的磨练，在这个时候，同行之间的竞争，与厂家的博弈，对市场的深耕都会在这一年迎来爆发。你过得怎么样，就取决于你怎么去应对这“坑”了！