2023年5月，农夫山泉申请了标贴（冰杯）专利。同年7月，有2位IP地址在杭州的小红书用户开始分享农夫山泉冰杯，参考农夫山泉总部也在杭州，这或许是公司的小范围试水。
从结果来看，其中一位用户笔记反响很热烈，收获3380个点赞、611个收藏和390条评论，有人在评论留言交流DIY经验，也有人在咨询购买方式和价格。
7个月后，农夫山泉冰杯大面积进入市场。
今年2月，先是有冷链物流公司在社交媒体发布了农夫山泉冰杯首车发运的消息。紧接着，浙江、山西、安徽、河南、上海、广州等地的消费者开始在小红书分享饮品DIY笔记。
“早上去便利店买了一个农夫山泉冰杯，倒上山姆的梅子多多和我的自制手冲，只要几分钟，一杯梅子咖啡便做好了，喝一口消去了我一大早赶路上班的暑气。”上个星期五，来自广东的“每每在学习”在小红书这样记录。
△图片来源：小红书用户“每每在学习”（已获授权）北京的夏天相比南方来得稍晚一些，媒体在线下走访了解到，北京的农夫山泉冰杯多是在5月上架的，铺货地点包括小象超市和罗森便利店，罗森便利店是当前售卖主力。
媒体在朝阳、海淀、西城随机进入的6家罗森便利店中，有5家在售农夫山泉冰杯产品。
首都师范大学附近的罗森便利店店员表示，夏天是冰杯的销售旺季，店里的农夫山泉和LC两款冰杯销量都不错，每种日均都能卖出10杯左右。
而在科学院南路的罗森便利店，农夫山泉冰杯的销量要明显高于店内另一款产品。
据店员介绍，店里目前有两款冰杯，果音霸气柠檬冰杯和农夫山泉原味冰杯，柠檬冰杯190g售价6.5元/杯，原味冰杯160g售价4.4元/杯。对比来看，农夫山泉原味冰杯卖得比较快，日常进货量约20杯/次，两三天就能卖完，卖完后会重新下单补货。
“柠檬冰杯价格偏高，卖得稍慢一点。但近天气炎热，事实上，店里冰杯和冰饮卖得都可以。”上述店员补充道。
事实上，不只农夫山泉冰杯表现良好，整个冰杯系列销量都很不错，在外卖平台上，月销量在百杯以上已经不算什么难事儿，甚至有店铺月销量达到1000杯。
截至2024年6月16日，在tianyanchaApp上，以制冰厂为关键词，可以搜索到2033家存续企业，其中约490家为近三年成立的新公司，成立时间不满一年的公司有144家。
广州冰力达食品有限公司是一家在制冰领域深耕了20年的企业，公司旗下冰力达、冰马仕、竟成三个品牌的冰杯产品，和7-11、罗森、美宜佳、霸王茶姬、喜茶、茶颜悦色等均有长期合作。总经理司大进介绍，近几年公司出货量呈倍数级增长，年销量一度从2022年之前的100万、200万杯翻番至2023年的5000万杯。