去年，TikTok Shop美国市场开放后，刘宇花钱购买了一个美国本土店铺，利用亚马逊FBA（亚马逊物流）仓储和TikTokShop平台补贴，他以比亚马逊更低的价格将产品上架到TikTokShop，合作美国达人的短视频带来动销，利润比亚马逊更好，一套衣服可以赚10美元～20美元。
但TikTok Shop美国站的红利消逝的速度比想象中更快。
一方面，从2024年5月3日开始，亚马逊不再向任何使用第三方物流的订单提供物流轨迹更新信息，TikTokShop无法跟踪到订单物流信息，就会判定为“物流欺诈”，刘宇无法再使用亚马逊仓库备货供给TikTokShop；另一方面，就在上个月，TikTokShop开放了跨境店铺的注册，更多国内跨境卖家将入驻这个平台，竞争即将加剧。
刘宇在Temu做了全托管店铺，但很难获得利润，更像测款工具。“Temu处于上升期，流量大，测款快，同样是北美市场的需求，就可以用它测试出受欢迎的款式。款式选好，就可以放到亚马逊等平台去卖，去赚利润。”
按照他的观察，Temu上成本极低的工厂卖家可能赚钱，但他们不属于这一类。年初，Temu开放半托管模式后，他就把积压的滞销货品清仓甩卖了。
为SHEIN供货的商家，也有对亚马逊“低价商店”抱有希望。
义乌饰品工厂老板傅佳，既做传统外贸和内销，也布局了跨境电商平台。由于不懂电商复杂的运营方法，此前做亚马逊店铺未有起色，目前主要做SHEIN和速卖通的全托管、半托管店铺。
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中邮全球国际物流，致力打造一站式跨境物流平台。公司为中国电子商务卖家提供国际物流、全球仓储等电子商务综合配套服务，全程解决外贸电商供应链中卖家遇到的各种核心问题。公司通过IT技术和资源整合优化中国跨境电商供应链，结合自建物流直达专线和海外仓储等服务，构建基于互联网的全球配送体系，帮助中国卖家降低成本，提升中国制造商品的全球配送速度。
他在速卖通销售较高端的产品，在SHEIN销售低端产品，“速卖通一天十几二十单，但每单可以赚十几美元；SHEIN如果有爆款，一个月能卖几千单，利润就比较微薄。”此前还做Temu全托管，产品价格被平台一压再压，利润空间较低，他就清货退出了。
傅佳希望卖有原创设计的产品获得溢价，而不是打价格战。“我也给很多亚马逊卖家供货，我们的饰品，海外受众比国内受众多。这个项目适合我们这种产品质量还可以、价格又适中的卖家。”
期待“低价商店”卖家，大多有着不同层次类型的产品，抱着多布局一个渠道，就多一个利润来源的心态。但对于亚马逊也加入低价竞争行列，则有不少担忧。
根据“低价商店”被披露的规则来看，20美元是价格上限，但一些细分类目的单价要求更低。例如，屏幕保护膜、电子产品线、钥匙扣、发卡、化妆刷等上限为7美元，宠物用品、横幅、灯泡等上限8美元，耳环、戒指、箱包、玩具、运动用品等上限9美元，手机壳、充电适配器、宠物服饰等上限10美元。
卡得很紧的价格区间意味着，惨烈的价格战到来，亚马逊原本出售低价产品的卖家将首当其冲。FBA带来的物流成本，将让这部分卖家无法在价格战中具备优势。
“大多数商品都有了低价平替，缺乏特色的普通低价产品很快会被平台洗出局，20美元以下的低客单市场，很可能成为‘低价商店’的天下。”许多亚马逊低价产品卖家担心，生存空间将被同平台的“低价商店”所挤压。
