“左右互搏”，战火烧伤自己人
毋庸置疑，亚马逊“低价商店”将带来新的价格战，尤其是内部的价格战。
除了低价产品卖家会入局，亚马逊上产品单价高于20美元的卖家，也可能会加入内卷。张丽预测，“原本高高在上的（自运营）卖家也会动摇，下场来做这个东西（托管）。客单价会越来越低，市场肯定会更卷了。”
为了跟工厂卖家一争高下，刘宇决定把原本售价39.9美元的商品，降至19.9美元，上架到“低价商店”。他信心较足：没有推广费的情况下，只要销量好，仍然有利可图。
多年以来，亚马逊一直强化品质、品牌等用户心智，这次开启低价的半托管项目，将剧烈地改变这一定位。
亚马逊来低价市场抢饭吃，并不令人意外。SensorTower的数据显示，截至2023年四季度，亚马逊在美国的MAU（月活跃用户数）约6700万，Temu为5100万，SHEIN约是Temu的二分之一。该季度，Temu的MAU同比增长950%，SHEIN增长29%，而亚马逊下降5%。
亚马逊月活用户下滑，卖家抢客户越来越难，投入成本亦持续上升。
张丽指出，跟2021年之前对比，亚马逊主站广告CPC （Cost PerClick，“每次点击成本”）越来越高，越来越多卖家加入站内广告“大战”，运营的成本提高了。今年以来，亚马逊开始收取入库配置服务费，上调了仓储费用，卖家的利润空间被压缩。
｜图源：亚马逊全球开店
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亚马逊的成本变化更令人咋舌。刘宇计算，以前亚马逊上广告杂费占成本的5%，现在可以达到13%～18%；以前广告单占比在20%～25%之间，现在涨到40%～50%。亚马逊店铺自然流量越来越少，必须花更多钱投放广告，才能带来销售转化。
上涨的还有亚马逊物流配送费，退货率也在增加。此前，刘宇销售一件衣服的配送费在5美元以内，现在涨到6美元/件。由于亚马逊按照商品尺寸和重量测算配送费，为了降低配送费，他不得不购买“飞机盒”，付出人工重新包装货品。
成本正疯狂吞噬利润空间。去年下半年，刘宇做了200万美元销售额，利润约为100万元（人民币），但他估计今年已经达不到这个利润水平。
成本上升、利润下滑，再这么下去，搞不好要流失一大批卖家。这是亚马逊祭出“低价商店”这一违背祖训决定的核心原因。