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（一）各地竞争激烈争夺货源货源不足是中欧班列目前运营中一个普遍问题。在世界经济增长乏力的情况下，我国出口增速在低位徘徊。中欧班列运输具有线路缩短，时间相比海洋运输减少一半的优势，运输成本高于海洋运输的现实，并不足以吸引到足够的货源。特别是多地开行的中欧班列，由于开行地自身的货源不足以支撑当地班列的常态化运营，竞相争夺其他地区的货源不可避免。目前各条经新疆到欧洲的货运班列开行之初，首要考虑是本地企业找到一个便捷的西向运输通道，也把吸引周边地区货源作为了一个首要考虑的问题。　　现实的情况却并非如想象的美好，多地开行的中欧班列使得争夺出口货源更为激烈，各地无一例外都选择了价格作为竞争货源。企业在安排出口运输的时候，通常会选择为方便的运输地，也会考虑各地的价格情况。企业在价格上的比对选择，无疑也加剧了各地运价的竞争。（二）成本问题制约中欧班列 成本居高不下是中欧班列运行中的一个问题。对于我国中西部地区与欧洲国家之间的国际贸易运输，中欧班列运输时间短的优点明显，通过中欧班列运输是一个相对不错的选择。由于各种原因，中欧班列运营成本还比较高，目前开行的中欧货运班列全部需要当地政府的补贴才可以保证正常运行。 面临海运价格的参照对比，中欧货运班列收费价格不可能太高。据公开资料显示，“蓉欧快铁”从成都出发到达欧洲，一个集装箱运输成本在1万美元左右，但目前收取的运费却只有7500美元左右，这意味着，即便满载41个集装箱运行，一趟也要亏10多万美元。其他各地的情况大同小异，为了和海运竞争货源，必须要压低报价。在开行的中欧货运班列中，缺少回程货源也是造成成本高企的一个原因。由于我国开行多趟中欧货运班列，各自对外谈判，而每一家的货运数量又相对不多，占据中外铁路运营商的比例不高，无法获得国外段铁路运营商的重视和运费的减让优惠。加之目前铁路运营速度较慢，通关速度和换装的时间和成本也比较高，也制约了成本的降低。（三）地方利益驱使重复建设。多地争相开行中欧班列造成了运输线路和设施的重复建设，其背后的直接原因是地方为了获得更多的中央政府优惠政策。中西部地区省份为了在“丝绸之路经济带”建设中占据有利位置，获得国家政策的支持，进行了大量的投入，包括国外考察、与沿线国家谈判、协商运价等，在集装箱铁路口岸建设方面也投入巨大。各地省市的财政补贴更是造成了物流中的倒流现象，货主为了获得较低运价，甚至会将货物运至较远的地区搭载中欧班列，造成了物流上的浪费和不经济。“丝绸之路经济带”建设是国家战略，地方应该充分挖掘区位优势和产业特点，在产业升级、文化发掘、基础设施方面进行研究，目前的情况是各地为了争取“丝绸之路经济带”桥头堡的位置，多地在走重复的模式，重复整合线路，重复招商引资。中欧班列发展对策（一）顶层设计，协调各方关系针对目前各地开行中欧班列过程中出现的问题，国家有关的管理部门有必要进行顶层设计，协调地方省市利益，避免地方省市的非理性竞争，统一管理运营对欧的货运班列，使得该项业务能够健康发展。中欧班列的开行是一个创新，是中欧贸易发展的一个新的战略通道，现在各地的过度竞争和模仿，则使得中欧班列的健康发展愈发困难。 国家层面的顶层设计，要规划好我国对欧货运班列的开行计划和运行线路，尽大可能避免运力的浪费和减少运营发车等待时间，充分发挥中欧班列比海洋运输时间短的优势；中国铁路总公司可以集中各条中欧班列的货物，集中管理中欧班列，统一对外谈判，统一签订过境和运价协议。这样的顶层设计不但可以大化的保证各地的利益不受损失，避免地方政府之间的无效博弈；还可以提高我国与中欧班列沿线国家谈判的效率和话语权，在一定程度上降低目前中欧货运班列的运行费用。（二）市场导向，整合地方利益 在目前开行的中欧班列中，地方政府应该更多地借助和依赖市场的力量，减少自身参与的力度和和财政补贴时间。不可否认，在一项新兴的产业中，地方政府给予一定的政策支持和财政补贴，有利于拉动产业的发展，政府的过度参与和补贴也会打乱市场的自我调节能力，造成企业对政府的过度依赖，特别是这种针对同样的产业，各地竞相补贴的做法更是不可取的。中欧班列短期竞争激烈的背景下，中西部地方省市应该抛弃地方利益思维，进行跨国合作的更应该进行国内地区之间的合作。多个运行中欧班列的城市进行合作，联合和中国铁路总公司进行协调，统一规范运价，轮流作为发车站，班列沿线城市的铁路集装箱车站。如果能够达成这样的合作水平，则可以大程度解决等待的浪费，提升中欧班列的运输效率和竞争力。（三）借助网络，扩大市场影响 “渝新欧”班列，不早开行的中欧货运班列，也是利用互联网进行宣传好的企业。渝新欧（重庆）物流有限公司的企业网站信息化程度很高，网站不但包含了信息发布和疑问解答功能，在网站上还可以在线询价，在线订舱和运输货物的跟踪系统，方便企业实时查询物流状态。中欧班列运行企业，要建立企业的网站，介绍中欧班列线路有关的信息资料；也要积极地推广网站，提升网站在外贸企业中的度；也要建立多语言的网站版本，使用多国语言介绍中欧班列，扩大中欧班列在世界范围的影响，特别是在中欧班列沿线国家的影响，以便有有更多的企业参与和使用中欧班列的服务。（四）加大建设，改善运营环境 中欧货运班列的开行，国家需要在硬件建设上加大投入，软件服务上提升层次。要加大亚欧大陆桥的硬件建设，对传统铁路进行技术改造、增加铁路复线，远期应规划建设国际的高速铁路网，沿线国家协商建立国际大通道的全线标准轨道，减少换装的程序和麻烦；要加大铁路沿线国家的协作，在通关效率和单证简化方面进行改革，简化流程、提高通过速度，保运输时间和效率。中国应该通过对外谈判，尽早和哈萨克斯坦、俄罗斯、欧盟等国的铁路、海关和有关部门达成开行中欧之间的稳定、可靠、快速的集装箱直通班列协议。也要发挥市场机制作用，鼓励有经验、有实力、有意愿的跨国企业、国有企业、民营企业等各类企业参与，特别是要与周边省市地方进行合作，共同营造中欧班列运行的良好市场环境。